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企业调研对于企业的重要性

为什么要做企业调查

通过竞争对手调差能让企业快速跨越经验积累,直接进入市场

掌握竞企动态

调整企业的发展战略

抓住企业目标客户群

知道市场要什么产品

确定有竞争力的价格

找到合理的渠道资源

研究内容

通过一手企业调研,用户将会获取包含目标企业的

业绩、生产、销售、财务、产品、人力、战略等企业经营全方位的信息

  • 基本概况
  • 运营情况
  • 产品
  • 研发
  • 生产
  • 仓储物流
基本信息 发展历程 分支机构 组织结构 股权关系
营业额 盈利水平 进出口比例 分产品销量
产品体系 畅销产品 产品卖点 产品价格
研发流程 研发投入力度 研发实力 研发人员 研发方向 研发动态
生产布局 生产能力 生产线布置 生产设备 产量数据
仓储形式 物流体系
  • 供应链
  • 销售管理
  • 售后服务
  • 市场推广
  • 战略规划
  • 人力资源
部件型号 部件供应商 采购周期 供货周期 供应商考核标准
销售布局 销售模式 直销管理 渠道结构 渠道管理 客户管理
服务内容 服务提供商 服务流程 服务价格
推广媒介 推广方式 促销活动 推广投入力度
发展目标 战略规划 企业动态 兼并收购
人员配置 薪酬福利 激励制度 考核制度 离职率

调查方法

波特五力模型、SWOT分析

优势( S 劣势( W 机会( O SO WO 发挥优势,利用机会,企业可 采取集中化、多样化以及垂直 体化策略。实施过程中,可严 控制成本,突出价格和竞争的 利用机会,克服劣势,企业应 可能地消除内部劣势,最大限 地把握外部机会 威胁( T ST WT 利用机会,回避威胁,企业可 采取多样化战略以尽可能地利 自身优势,分散环境带来的威胁 减小弱势,回避威胁,企业宜 用保守性的防御策略以避开威胁 在可能的情况下力争消除自身 纵向压力 进入时间和成本 进入所需行业知识 量产能力 成本优势 技术保护 进入壁垒:品牌、政策等 潜在竞 争者 同行竞 争强度 替代品 威胁 买家议 价能力 供应商 议价能 客户数量 订单大小 同业竞争对手差异性 价格敏感性 改变成本 替代品的业绩 改变成本 供应商数量 服务商大小 服务的独特性 创新能力 改变的成本 横向压力 波特五力模型

品牌研究体系

品牌研究解决的是两个核心问题:我们现在哪里?我们要到哪里?

最终目的是提升品牌的市场占有率戒提高其盈利能力。

品牌健康度诊断

品牌定位

品牌战略研究

品牌价值研究

品牌竞争力研究

品牌延伸研究

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